تحليل المنافسين

• فجوات تدعمها أدلة

  نميّز بين الميزات الناقصة والاحتياجات غير الملبّاة التي ما زالت تحتاج تحقّقاً مع العملاء.

• مقارنة بمعايير موحّدة

  نقارن البدائل على أساس موحّد للجمهور والنطاق والتسعير.

• تميّز قابل للاختبار

  نحوّل نتائج المنافسين إلى فرضيات محدّدة للمنتج والرسائل.

طريقتنا في التنفيذ

• 

  نحدّد مجموعة المقارنة

  نختار المنافسين المباشرين والبدائل غير المباشرة والمراجع المناسبة وفق جمهورك والقرار المطلوب.

• 

  نجمع أدلة قابلة للتتبّع

  نراجع المصادر العامة والمصرّح بها، ونوثّق تواريخها وسياقها السوقي وما ينقصها من معلومات.

• 

  نقارن قيمة المنتجات

  نقارن الميزات وشروط التسعير وتجربة البداية وآراء العملاء بمعايير موحّدة.

• 

  نرسم خريطة التموضع

  نرسم الجمهور والقيمة المعلنة وأدلة التميّز، من دون اعتبار الادّعاءات التسويقية أداءً مثبتاً.

• 

  نصوغ فرصاً للاختبار

  نحدّد الفجوات المحتملة والتفسيرات البديلة، ثم نوضّح أدلة العملاء المطلوبة للتحقّق منها.

• 

  نرتّب الخطوات التالية

  نسلّم ملخص المقارنة وإجراءات بمسؤوليات واعتماديات وإشارات للمتابعة.

أسئلة؟

خدمات لها علاقة